2022年TikTok直播怎么做？TikTok无人直播带货可以做吗

2022年TikTok直播怎么做?TikTok无人直播带货可以做吗

了解我的朋友都知道我是从事直播行业得到的第一桶金，从自媒体视频博主到户外直播到娱乐直播，再到去年的带货直播、品牌直播，一直在直播行业摸爬滚打的我，可谓是直播业的“一线”老人了。

width=1293

我们团队近半年不断地测试TikTok直播，从设计脚本-测试素材-测试转化等等，至今也是有了很多数据可以拿出来聊聊。

那今天我写了一篇关于TikTok直播更深一层的干货以及聊一聊我自己的想法，希望对大家能够有所帮助。一定要看到最后，毕竟干货沉底。

TikTok直播的优势？

为什么说现在来做TikTok的直播很有优势?主要以下三点原因：

1.TikTok用户量非常庞大，全球150+个国家，25亿用户都可能刷到你;

2.TikTok开播的博主相对少，用户量大，给到直播间的免费流非常可观;

3.目前TikTok上优质的直播内容匮乏;

我们直接上图看，几千上万的在线人数在TikTok是很平常的事情，这是在国内需要烧多少钱才能烧上去的量，而我们在TikTok很轻松就能做到。所以现在是TikTok的流量红利。未来随着开播的人越来越多，流量会逐步分散。

TikTok的直播入口在哪里？

1.关注页下拉;

2.博主主页及视频的头像图标;

3.foryou信息流推送;

4.搜索“LIVE”

5.foryou左上角的直播广场按钮。

就在上周，我们熟悉的直播广场图标终于现世了。目前也只有在我们部分账号上能看到这个入口，过段时间是否全面上线不可得知。做国内抖音的同胞们，想必都不会对直播广场陌生了，直播广场的到来，那对于原本在国内玩广场玩得风生水起的团队来说可谓是绝佳机会。

是的，我们也是其中一员，卡直播广场，我们是专业的。

既然是薅平台的免费流量，总归是需要一些套路的，就像这样：

类似的直播间你们应该有在抖音或者TikTok刷到过吧?这就是典型的自然流“卡直播广场”玩法。

根据平台流量算法的底层逻辑，用“精彩”的内容拉长用户停留，提升公屏互动率，从而触发机制，给你输送源源不断的用户进入你的直播间。

width=1000

所以为什么这样的视频，会有几百到几万人同时在线，甚至上百万的总场观，就是因为他的内容非常“引人注目”，让你忍不住想要停下来看看主播究竟在做什么。

国内大批自然流派团队瞄准了TikTok大展拳脚，开始了无人直播撸音浪玩法、以及许许多多看起来“奇怪”的带货玩法，当然还是一部分人不认可这样的做法，甚至“看不起”这样的做法，但事实证明赚钱的是那些敢想敢做的人。其他的我不予评价。

无人直播盛行？

无人直播并不是说直播间里没有人，而是我们需要提前准备好一个完整的直播录像放在直播间里循环播放，相当于直播间放“录像带”，一般都是一个不会被人“发现”“揭穿”的模板录像，什么意思呢，这个录像他是有一个完整的套路流程，具体什么意思?

打个比方，刚刚的绑西瓜录像带，他从1绑到1000.大概是需要1小时，一般是不会有人真的待在你直播间一个小时的，假设一个用户他已经看到了500根皮筋，他等不住了，等他又过了两个小时过来看你直播，而这个时候录像带正好又重头播放了，1..2..3..但是观众也只是以为你刚才的西瓜已经崩开了，现在又换了一个新的瓜。

那么，从1绑到1000这一个小时就是一个完整的录像带。

我再举个例子，小明的带货直播是以介绍产品为主要内容，每30分钟会做一次优惠促销，在这30分钟内小明会时不时预告一下促销内容，这里就让那些想要购买的用户停留下来了，因为他要等30分钟之后才能以优惠价购买到这款商品，于是用户停留了。

然后这时候小明又说，想要这个产品的人扣一个1.我统计一下库存，优惠价我只会给到报名想要的人，那这个时候用户又跟着小明的节奏，扣了一个1.这就是满足了公屏互动这个指标了。

增加了用户的停留和互动，触发了直播间流量机制，破除了直播间的冷启动期，于是，直播间开始涌进越来越多的人，只要他“提前预设”的直播话术足够好，产品足够吸引人，他的直播间就会源源不断地进人。

而那些购买过的用户购买后大概率也会离开，不会真的有人在他的直播间待上30-60分钟，那他这30分钟为一个循环的录像带就可以持续播放，直播间也会一直有人，一直出单。

这就是无人直播。

好处就是省了人工物力，只需准备好素材打开软件，不下播一直播放都可以，主播不需要那么辛苦地直播。但是前提是我们预设的直播话术和直播流程是真的吸引人的，并且不容易被用户发现破绽的。

无人直播有什么风险和弊端呢?首先，我们要知道这样的行为一定是会受到平台的打击的，因为它属于一个“作弊”的行为，别人都是真人主播在卖力直播，而你在拿录像带“耍滑头”，肯定是属于扰乱平台秩序的行为，但是上有政策下有对策，平台在查，无人直播软件也一直都在升级更新补丁。

其次，对比真人直播，无人直播是没有办法做到实时与观众互动，比如你是卖服装的，客户问你身高160体重100斤穿什么码子比较合适，由于是放得录像带，“主播”肯定是不会搭理他的，当然这也有解决方法，比如直播间设置一个管理员，由管理员文字回复，及时跟进用户的需求，回复用户的问题，这个方法也是ok的。