对于Tiktok的电商玩家来说，选择产品无疑是最麻烦的工作。俗话说选错了产品，操作全废。Tiktok转化率差视频火了，销量很少。虽然Tiktok的电商实现还处于起步阶段，整体转化率和实现能力较低，但只要选对了产品，还是可以提高实现的概率。
我们建议刚入局的跨境卖家在选择产品时要注意避免Tiktok选择七大误区:
1.不可出口商品。
不要选择不能出口的商品。目前跨境卖家不能出口化妆品、粉末等商品，在选择产品之前要记住平台规则。
2.季节性商品。
由于海外运输时间较长，企业应尽量避免季节性产品(如泳装、雨伞、电风扇等)，在拥有海外仓库的情况下也可能对库存造成压力。
3.体积大、质量重、易碎、易变质的商品。
物流成本是跨境电子商务面临的一大难题。为了控制成本，尽量选择体积小、质量轻、不易碎、易变质的产品。如果有海外仓库，最好。
4.商品太便宜太贵。
正常价格应该是成本和运费的三倍。客户单价太便宜，无法抵消物流和运营成本;客户单价太高，即使产品选择好，也可能面临火爆却无人下单的困境。根据Tichoo数据的统计，热卖商品的客户单价通常在$20到$70美元之间，最好是口罩和食品，容易消耗，回购率高。
5.盲目跟风，看火卖什么。
在选择产品之前，卖家需要正确评估类别市场、数据和进入障碍。如果盲目使用销售策略，无论市场是否被巨头企业占据。品牌所有者占据，无论数据和产品生命周期如何，卖家只能无限降低成本价格战。该方法并不完全适用于以内容取胜的短视频电子商务平台。
六、烂大街商品。
保证产品新颖有趣，对于依靠内容创作的Tiktok来说也很重要，也有利于短视频的传播。Tiktok最受欢迎的产品大多是实用新鲜的日用品。比如Nosame淋浴器可以过滤水，调节水压。Tiktok的销量增长了156%，价格上涨了67%。
亚马逊SKU的销售趋势发生了变化。
7.不符合TikTok大众的商品。
调查显示，以美国市场为例，41%的用户在16-24岁之间，大多是千禧一代和Z一代。90%的人每天浏览Tiktok，平均每天花52分钟在APP上，每10-15分钟刷一个广告。此外，10%的购物者会在购物前在Tiktok上搜索商品并寻找顾问。因此，我们的产品选择必须贴近大多数用户的需求、审美和消费水平，如新奇玩具和解压玩具，质量轻、新颖、独特。客户单价低，客户愿意为此付费。
例如：DIY钻石画在Tikok流行了一年多。截至7月，围绕钻石画的话题#DiamondPainting已经播出了17亿。最受欢迎的视频赞370万，评论21.8万。视频融合了ASMR的流行元素，优美的视听体验让人感到轻松、平和、愉悦。同时DIY成品对比度巨大，结果好奇。
0 条评论